Рентабельность криосауны

Обычно спрос/загрузка крио-процедурами в салонах красоты, фитнеса и др. составляет от 5-10 клиентов в день. Курс процедур в криосауне составляет 3-10 сеансов, разнесенных на период 1-3 недели. Диапазон стоимостей в различных регионах составляет от 800 до 1800 руб.

Расчет рентабельности

Рассчитаем рентабельность индивидуальной КриоСауны в расчете на оздоровительный курс на 3х клиентов (25 процедур) и сравним ее с рентабельностью солярия.

Стоимость одного сеанса в криосауне - от 850 руб (оптом, при продаже курса из 10-12 процедур) до 1200 - 1500 руб. при разовых процедурах.

Стоимость жидкого азота в различных регионах (оптом) - 20-70 руб/литр. Усредненный расход на 12-18 процедур с учетом запуска Комплекса – 40-50 литров азота. Расход жидкого азота на одну процедуру ~1,5-3 литра, расход жидкого азота на однократный запуск Комплекса – 2,5 литра.

* Накладные расходы (зарплата, налоги, аренда и т.п.) составляют в среднем 10-25% и определяются индивидуально в каждом учреждении.

Сравнение с солярием

Т.е. при одинаковом количестве процедур и стоимости оборудования Криосауна как минимум в 7 раз прибыльнее солярия.

Примеры развития и раскрутки бизнеса

В данном разделе приведены примеры использования криосаун в реальных учреждениях.

Пример 1 - Поликлиника

Поликлиника в г.Санкт-Петербург, криосауна установлена несколько лет назад в физиотерапевтическом отделении, стоимость процедур – от 750 руб. в зависимости от категории граждан. Основное применение процедур - реабилитационные курсы по опорно-двигательной системе (артрозы, артрины, радикулиты), составляющая курса по стимулированию иммунной системы, а также другие лечебные аспекты криотерапии.

Основной поток по количеству процедур – пациенты по направлению врачей из состава целевой группы учреждения, для которых предусмотрены скидки, в т.ч. пенсионеры и проходящие по программам государственного и коммерческого медицинского страхования. Оптимизирован расход азота, проходит комплектование групп пациентов, посменно работают две медсестры. Количество процедур – от 30-45 в день. Некоторое количество клиентуры - приезжие из регионов.

Предусмотрены меры по поддержке оптимальной влажности в помещении, есть система вентиляции соответствующая объему помещения. Информация распространяется в местных кабельных программах по медицине, в публикациях, в том числе и Интернет, на конференциях и форумах, куда командируются специалисты.

Пример 2 - Салон красоты

Салон красоты в одном из центральных городов России. Начальная стоимость процедур – 850 руб. (для привлечения клиентуры в первый после запуска период). Основное применение криопроцедур – составляющая комплексных услуг по релаксации и опорно двигательной системе (в комплексе массаж), борьбе с целлюлитом (в комплексе обертывания, LPG), синдромом накопленной усталости (в комплексе массах и тренажеры) и другие. Предусмотрены скидки до 10% при покупке клиентом цикла процедур, и при групповых посещениях.

Криопроцедура применялась как фенечка для привлечения клиентов и делала более эффективным и привлекательным комплексные курсы процедур с другими более дорогими составляющими.

Основной поток сначала - из состава клиентов, уже посещающих центр, порядка 3-4 процедур в день. С ними проводились рекламные мероприятия – демонстрация видеороликов ожидающим процедуры посетителям в холле, плакаты внутри помещений, рекомендации персонала.

Параллельно проводились меры по привлечению новых клиентов в рамках общей рекламы центра – размещение информации в публикуемой рекламе, а также специализированные – размещение статей в местных женских журналах, реклама в метро (объявления и раздача на выходе), рекламный ролик по районному кабельному телевидению, участие в телепрограммах по медицине, размещение информации и скидочных талонов в Интернет в тематических справочниках. Через полгода цена увеличена до 1200 руб.

Поток пациентов после полугода – 5-8 процедур в сутки, причем новые пациенты, как правило, принимают ряд косметологических процедур после сеанса в криосауне.

Пример 3 - Фитнесс-центр

Фитнесс центр (тренажерный зал, солярий, бассейн). Применение криосауны – составляющая релакс-комплекса и комплекса по восстановлению опорно-двигательного аппарата, где после процедур посетитель отправляется на массаж и/или тренажеры. Бассейн в этом случае чередуется с сеансом в криосауне – через раз.

Цена криопроцедуры включается в курсовые абонементы посетителей, но есть возможность принять ее отдельно по большей стоимости. Основной поток клиентуры – посетители фитнес центра по абонементу. Меньший поток – посетители конкретно пришедшие попробовать криопроцедуру, часть из них становится постоянными клиентами.

Рекламные мероприятия проводятся в рамках общей рекламной компании центра, криосауна используется как фенечка для привлечения новых посетителей.

Также привлекаются на тренировки и подготовку к спортивным соревнованиям спортсмены из городских команд на базе местных спорткомитетов и образовательных учреждений, которые также проходят криотерапию. Среднее количество процедур – 8-16 в день.

Пример 4 - Санаторий

Санаторий в г. Кисловодск (профиль - профилактика и лечение заболеваний сердечно-сосудистой, нервной, костно-мышечной, мочеполовой систем, органов дыхания, кровообращения, нарушениями обмена веществ). Оборудован отдельный кабинет криотерапии с криосауной и с двумя кабинками для переодевания в рамках физиотерапевтического отделения, оснащенного современным медицинским оборудованием, в т.ч. аппаратами механического массажа.

Криосауна назначается лечащим врачом как часть программы в рамках общего лечебного комплекса мероприятий, но как входит в стоимость путевки, так отдельная коммерческая услуга в зависимости от категории проживающих и условий путевки.

Цена криопроцедуры - 850 руб., и назначается и проходится курсами с утра перед остальным комплексом процедур. Количество процедур - 10-25 в день в зависимости от сезона и наполняемости мест санатория.

Выводы

Как вытекает из приведенного опыта использования КриоСаун -

при правильном коммерческом использовании Криосауна станет той фенечкой, которая привлечет новых и клиентов в Ваше учреждение, отстроит Вас от конкурентов и явится выгодным вложением Ваших инвестиций.

Особенность предложения услуг в криосауне состоит в том, что клиенты покупают курс процедур (от 3 до 10 процедур), как отдельных так и в рамках программ - антицеллюлитных, комбинированных с криотерапией лица, и т.п., формируя постоянную клиентуру.

После начала эксплуатации Криосауны для работающих учреждений, как и при объявлении любой новой процедуры, основной поток посетителей проистекает из уже посещающих учреждение при проведении с ними рекламных мероприятий (ролики по видеомагнитофону для ожидающих, наглядная агитация) и рекомендаций персонала для информирования о появлении новой процедуры.

Для вновь открывающихся учреждений необходимо совместить криотерапию с общей рекламой, используя ее как фенечку для выделения учреждения из массы подобных, и привлечения новых посетителей и перебивки посетителей конкурентов.

Данная целевая группа обязательно разговорами привлекает дополнительных новых клиентов из числа знакомых. При этом обязательно надо проводить привлечение новой клиентуры внешней рекламой общей или под Криосауну, используя Криосауну как фенечку, привлекающую лиц из обеспеченных слои населения. Это могут быть публикации в профильных журналах, ролики или передачи по оздоровлению и косметологии по местному телевидению.

Исходя из дороговизны телевизионной рекламы, необходимо активнее применять иные способы, такие как Интернет, доступ к которому имеют практически любой служащий и бизнесмен. Интернет сравнительно дешев по стоимости рекламного контакта, но требует продуманного размещения в тематических справочниках.

Обязательно надо предусмотреть программы курсовых и групповых скидок для клиентуры, и тесную работу со специалистами, которые в других учреждениях могли бы рекомендовать КриоСауну пациентам, или направлять их к Вам.

Рентабельность